天气炎热，媳妇就爱吃市场边上那个流动摊位的柠檬鸡爪，咱也没啥大本事，给不了多好的条件，吃点鸡爪还是要满足的。隔三差五的会特意跑过去，就为了买几斤鸡爪。
街边小贩老詹
前几天走到市场口，发现换人了，原来的老板在旁边待着，是个小伙子在卖。这都无所谓，只要人没换，味道一样就行。做餐饮就是这样，有时候不要多好的装修，多好的环境，只要你味道好，很容易就能养成一批熟客。这感觉，跟做自媒体也是一样的，每个人写文的风格都不同，有读者喜欢看你的文字，愿意关注你，为你停留，这就证明了你的价值。反过来说，当你的价值越来越高，他们自然愿意为你掏钱买单。这需要一个过程，两个人谈恋爱都要有感情升温的阶段，一上来就脱别人裤子，不是耍流氓嘛。下次看到你，都不敢靠近了。扯远了
小伙子是摊主的儿子，还在上高中，因为违纪被退学了，无奈只能出来跟着老父亲卖鸡爪。老摊主人很好，每个熟客过来都会给多加1-2个鸡爪进去，满足了我们这些小市民爱占便宜的心理。生意是越来越好。付完款，老摊主递过来一支烟，刚好有空，就聊起来了。老摊主的名字有点怪，姑且就叫他老詹吧。他说疫情当下，生意越来越不好做，这个鸡爪又不管饱，跟零食一样，价格还不便宜，打算做完这个礼拜就不干了。
不干了准备去干点啥?随口问道。其实我也就是应付式的回应下，这两年因为疫情干不下去的实体太多了，都有点麻木了。
疫情之下生意难做，给他出个小建议
老詹说不知道啊，主要这家里还有个女儿还在这上学，实在不行就找个工地干干吧，总不至于饿死。看着老詹双鬓的白发，突然有点怜悯。这世道，对于年纪大点的人来说，确实太难啦。咦，不对，老年人难，年轻人不难啊，接触一下互联网，说不定会有什么结果。
跟老詹大概说了下我的想法，他听得似懂非懂的，看着我的眼神，有点茫然还有点不可置信。无奈，把老詹儿子叫过来，跟他说了下思路。顿时小伙子眼睛冒光。他觉得这事能行，那就可以去尝试下。
我也没说什么锦囊妙计，只不过是最近也刚好看到不少小餐饮结合抖音做成功的案例，告诉他方法，让他去操作下，花不了几个钱，死马当活马医吧。
这些案例之前在群里分享过，柠檬鸡爪，知道的人多，也算是个网红产品了。让小詹先记录下每天哪个时间段最忙。买个支架回来，往边上一放，提前打开录像。把排队买鸡爪的情景拍摄下来。收摊回家后把录像剪辑成视频。偶尔配合上自己的收益截图。模式就是记录摆摊的那些日子。今天是摆摊的第XX天，刚出摊不到2个小时就卖完了，赚了800，看来明天要多准备些才行了。
老詹半信半疑小詹却欢喜接受
类似这样的噱头，要让别人看了觉得你生意好，生意好，自然就是味道好，在注册些小号去评论区问，可以带徒弟吗?能不能教我这样的问题。最后就是把人引导到微信上，慢慢聊就行了。
挺喜欢小詹这个小伙子的，怕自己记不住，还拿了纸和笔在一边兴奋的写着。然后说：哥，加到微信上卖鸡爪吗?可是有些不在本地的怎么办?
差点被烟呛到…..还以为他都懂呢，感情还是没太了解。加到微信上，做培训，拍摄的目的就是让他们看到你摆地摊卖鸡爪，生意好，赚钱多，还不用房租。让他们来跟你学习做鸡爪。
哦，那，那收他们多少钱啊。不能太低、也别太高了，每人6800吧。
老詹刚忙完，在一旁听了，连连摆手，那可不行，太贵了，这不黑人嘛。我这柠檬鸡爪半天时间就学会了。
没有理会他，我知道老年人的心思，太古板了，把小詹拉到一边：就定价6800，少了不教，这才显得你的配方珍贵，至于学习时间，你故意拖沓些，半天给他拆成3天时间，实在不行，拉着他们来摆摊，顺带体验下，美其名曰附赠摆摊教程。怎么找点位，怎么吆喝，架子该做什么样的，这些都可以说。对你们来说，稀松平常的事，对于外行来说，那都是知识点。
小詹说好嘞，我记下了，谢谢哥，过几天我就试试。
谈话到此结束，蹬上路边扫码的共享单车就走了，临走时耳边还传来老詹对小詹说的话：别信他的，现在骗子多，你看他踩个自行车，一看就没什么钱，还把赚钱说的那么简单。
老詹小詹真发财了
自那以后，因为比较忙，就只去过两次老詹那。最后一次去的时候。小詹远远的就发现我了。小跑着过来迎接的。看这架势，多半是听了我的意见，而且还做的不错。
简单聊了下，还真是，现在小詹每天就是出来摆摊2小时，不管有没有卖完都收工回家，晚上搞起了直播。他说现在每天都有2-3个上门来要学鸡爪配方的。老头子就负责教学，他就负责拍视频跟直播。上阵父子兵，无往不利。
挺好的，挺好的。由衷的替他们感到高兴，幸好，小詹听了我的话，还去做了。临走，小詹把剩下的鸡爪全部打包给了我，说是感谢我，他赶着回去开直播，也不卖了，全部送我了，说什么也不收我的钱。
再后来，市场边老詹的小推车，永远没再出现过。听周围的人说，好像是发财了…..
人生啊，总是这样，成功仅仅只需要一次机会，而在成功前，鬼知道要经历多少次失败。有的人坚持了下来，有的人半路改了道。坚持下来的人，未必就取得了成功;改道的人也可能真的遇到了机缘。多数人忽略的一个事实，成与败的问题并不在这条道上，而是在于走路的人。
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